El objetivo del curso es aprender a identificar los aspectos claves que influyen en todos los procesos de venta. Cómo dejar de ser un "recoge pedidos" para convertirte en un auténtico comercial.

Los contenidos:

* Aprendizaje de los factores "no técnicos" que son decisivos en las ventas.

* El Plan personal para las ventas: cómo desarrollarlo basado en objetivos, metas y acciones concretas.

* ¿Qué es el "nuevo modelo de ventas"? y cómo desarrollar sus aspectos clave: escucha activa, megacredibilidad. Análisis DAFO.

* Etc..